Бизнес-план магазина спортивных товаров

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план магазина спортивных товаров». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Женские украшения, в отличие от косметики, опасно приобретать по каталогам без примерки. Поэтому продажа бижутерии, резинок, бантов и прочих аксессуаров всегда будет актуальна для офлайновой розничной торговли.

Оформление документов

• Регистрация ИП или ООО.
• Система налогообложения ОСН, УСН.
• Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
• Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
• Заключение договора аренды магазина, склада.
• Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
• Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
• Оформление постоянных сотрудников.

1. Удорожание проекта, высокие первоначальные затраты. Как результат некорректной подготовки финансового плана.
2. Высокая конкуренция. Приход на рынок сетевых игроков, открытие магазинов с аналогичным ассортиментом.
3. Снижение спроса на сезонные виды товаров. Отсутствие финансового запаса для диверсификации товарных групп.
4. Снижение доходов, в том числе за счет изменения ценовой политики поставщиков. Изменение валютного курса.
5. Снижение спроса. В следствие неэффективная рекламы и работы с целевой аудиторией. Отсутствие удобной и эффективной доставки. Изменение потребительских предпочтений.

Магазин детского питания и игрушек

Дети рождаются независимо от семейного достатка или величины города, поэтому специальное питание для них всегда востребовано.

Чтобы заниматься продажей детских вещей или обуви разных возрастов необходим значительный капитал, а для организации магазина питания и игрушек для детей возрастом до 1,5 лет потребуется минимум оборотных средств.

Особенности этого бизнеса следующие:

1. Приоритет при первоначальных закупках отдается качественной и ходовой продукции.
2. Гипоаллергенные, безлактозные смеси всегда можно продавать под заказ.
3. Размещать магазин лучше в спальных районах около детских поликлиник.
4. Искать дистрибьюторов основных брендов придется самостоятельно в интернете.
5. Обязательно провести рекламные акции в соцсетях, вблизи школ, садиков.

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Что касается направления, то не стоит ориентироваться на одну спортивную одежду. Ведь в этом случае будет много проблем с санитарно-эпидемиологической службой и большая конкуренция с местным рынком, на котором могут продавать дешевую китайскую одежду. Разумнее всего выбрать универсальный формат.

Еще возможен формат-интернет магазина, но это тема для отдельного материала.

Можно приобрести франшизу от известных в мире спорта брендов: Adidas, Reebok, Puma и т.д. Это позволит избежать всевозможных рисков при открытии такого бизнеса. Ведь франчайзеры всегда поддерживают своих коллег. Но если не желаете иметь дело с франшизой, то выгоднее всего найти поставщиков товаров из Китая.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Для этого бизнеса важна всеобщая информированность об открытии нового магазина. Оплачивайте объявления в газетах, местном радио и телевидении, расскажите об открытии в социальных сетях. Организуйте раздачу листовок, купонов на акции, пригласительных. Все это лучше всего делать там, где собирается целевая аудитория: спортивные комплексы, школы, развлекательные центры. Обратитесь к руководителям клубов и известным спортсменам. Так вы оповестите тех. Кого может заинтересовать ваша продукция.

Принятие участия в организации и спонсировании соревнований, поможет привлечь постоянных клиентов.

Не останавливайтесь на достигнутом, идите вперед. У вас все обязательно получится.

Незаявочные номинации

• Прорыв года
  • КХЛ — Проект «Умная шайба»
  • UFC — выход на российский рынок
  • РФС — Match day сборной России
  • Зимняя классика на Газпром Арене
  • Федерация Регби России — проект по популяризации вида спорта
  • Instat и Яндекс.Эфир — Производство трансляций игр Футбольной Национальной лиги
  • Bosco di Ciliegi — открытие фабрики Мануфактуры Bosco
• Лучший бренд в спорте
  • Red Bull
  • Coca-Cola
  • Nike
  • MasterCard
  • G-Drive
• Лучшее управление профессиональным спортивным клубом
  • ХК “Авангард”
  • БК ЦСКА
  • ФК Зенит
  • ФК Краснодар
  • ВК Зенит-Казань
  • ХК СКА
• Лучшая спортивная образовательная программа
  • МГИМО — магистерская программа «Спортивная дипломатия»
  • РМОУ — Образовательная программа Мастер спортивного администрирования
  • Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации — Высшая школа спортивного менеджмента
  • Совместная программа профессиональной переподготовки HSE/FIFA/CIES «Спортивный менеджмент/Executive Programme in Sports Management»
• Спортивный блогер
  • Красава
  • Вадим Бабешкин
  • Василий Уткин
  • Игорь Войтенко
  • Станислав Ярушин
• Лучшее решение в производстве и трансляции спортивного медиаконтента
  • РФС (совместно с Матч ТВ и Hawk-Eye Innovations) — организация системы VAR в России
  • UFC TV
  • Okko Sport (Rambler Group) — трансляция игр Английской Премьер-лиги
  • Матч Премьер
  • Instat и Яндекс.Эфир — Производство трансляций игр Футбольной Национальной лиги
• Эффективное управление спортивным объектом
  • Газпром Арена
  • Открытие Арена
  • Дворец художественной гимнастики Винер-Усмановой
  • ВТБ Арена — Центральный стадион „Динамо“ имени Льва Яшина
  • Стадион ФК Краснодар
• Лучший спортивный ритейлер
  • Спортмастер
  • Группа компаний КАНТ
  • Decathlon
• Лучшая франшиза в спортивном бизнесе
  • Юниор
  • Эластико
  • Swim Rocket
• Лучшая экипировочная компания
  • Forward
  • Nike
  • Adidas

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.
Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание

Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%

Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.
В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.

На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:

• условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки

• условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)

• размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания

• условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада

• заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы

• сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.

Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.

Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.

В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.

Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:

• регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.

• аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.

• оборудование магазина – 120 000 руб.

• закупка товара – 100 000 руб.

• реклама и продвижение – 30 000 руб.

• дополнительные расходы – 15 000 руб.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Магазин спортпита: перспективы

Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.

Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.

1. Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
2. Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
3. Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.

Похожие записи:

• Как оформить льготы и пособия матерям-одиночкам в Самаре в 2022 году
• Как отложить судебное заседание по делу?
• ЕГРПО и государственная статистика