Как правильно написать блогеру предложение о сотрудничестве пример
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно написать блогеру предложение о сотрудничестве пример». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.
Какому бизнесу подходит бартер-формат
| Подойдет | Не факт | Точно не подойдет |
| — гаджеты — аксессуары — мебель — ювелирные украшения — одежда и обувь — продукты питания — бьюти-услуги — услуги общепита — автосервис — строительные материалы — книги |
— инфопродукты — инструменты диджитал — персональные услуги — автодилеры — элитные дорогие товары — услуги без материального результата |
— учет и аудит — бухгалтерские услуги — услуги психологов — узкоспециализированные продукты — карьерные консультанты — HR-консалтинг — сложные IT-продукты — юридические услуги — любые другие услуги В2В |
Как организовать работу с блогерами по бартеру
Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.
Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме*. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.
Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).
Что такое рекламный контракт с блогером
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.
Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.
Когда собираетесь начать сотрудничать с блогером, обязательно заключайте договор. Если человек окажется необязательным, возьмет ваши деньги и пропадет с радаров, юридически намного проще решить вопрос с документом на руках. Когда все договоренности есть только в личной переписке, сложно чего-то добиться.
Договор можно взять стандартный, ориентированный на оказание рекламных услуг. В интернете такой можно найти.
Что стоит учесть при составлении документа:
- Максимально подробно пропишите требования к блогеру, KPI. Проследите, чтобы всё было учтено.
- Если есть даты публикации контента, укажите их. Даты и время.
- Прикрепите к договору ТЗ в качестве приложения, чтобы ссылаться на него.
- Учтите форс-мажоры. Например, в договоре с нашим агентством в этой графе числятся технические неполадки в самих соцсетях. Всё остальное должно выполняться.
- Оплата после размещения поста или после предоставления статистики публикации, чтобы не было неприятных сюрпризов. Если у блогера хорошие отзывы, то можно работать по системе 50% предоплата и 50% постоплата.
Сотрудничество с блогерами по бартеру
Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.
Выгода для бизнеса строится на двух факторах:
В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.
Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.
Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.
Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.
Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.
Часто задаваемые вопросы по лизингу
Можно ли закрыть лизинговую сделку досрочно?
В каких случаях купленное в лизинг имущество нужно регистрировать в государственных органах?
Согласно законодательству РФ, регистрировать необходимо следующее имущество и право на него:
- транспорт (авиационный, морской, автомобильный) оборудование повышенной опасности
У нас государственное учреждение. Можем ли мы брать имущество в лизинг?
Да, государственные и муниципальные учреждения вправе выступать в качестве лизингополучателя. Однако для них закон о лизинге (ст.9.1) устанавливает ряд особенностей:
Лизингодатель задерживает поставку оборудования, ссылается на проблемы у поставщика. Компенсировать потерянное время отказывается, мотивируя это тем, что поставщика мы искали сами. Правомерно ли это?
Часто приходится слышать о фиктивном лизинге. Что это такое?
Работают ли бартерные кампании?
При этом, для проведения успешной бартерной кампании не обязательно иметь товар с высокой стоимостью или быть известным брендом. Однако круг блогеров, готовых участвовать в кампании, в обмен на ваш продукт может быть сильно ограничен.
Как показывает статистика, пользователи с более высоким коэффициентом вовлеченности редко участвуют в неоплачиваемых кампаниях. Помните, что лидеры мнений с качественным контентом стоят денег. Если на первоначальном этапе вы можете предоставить блоггерам только бесплатную продукцию бренда, с вами согласятся сотрудничать блоггеры с аудиторией до 10 — 30 тыс. подписчиков.
Если вы новичок в маркетинге, но хотите развивать ваш бренд, мы рекомендуем отталкиваться от бюджета в 30 — 50 тыс. руб. в месяц на рекламу у блогеров. После того, как вы проведете первые кампании, гораздо больше лидеров мнений захотят сотрудничать с вами. В таком случае, вы сможете запустить бесплатные бартерные кампании у блоггеров с большим охватом.
Выстраиваем сотрудничество с блогером без штрафов и потерь
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
- Информацию об ожиданиях касательно контента (количество постов, их формат, время публикаций).
- Детали проекта, например, информацию о том, какие тезисы и хэштеги должен использовать блогер.
- Информацию о вознаграждении за размещение контента и о том, связано оно или нет с успехом проекта.
- Четко прописанные права и обязанности сторон.
- Признание возможной юридической ответственности за несоблюдение условий прописанных в договоре.
Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.
Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.
Время публикации напрямую влияет на ее распространение среди аудитории, что играет далеко не последнюю роль в эффективности маркетингового продвижения. Поэтому стороны должны договориться о точном времени размещения поста, и прописать его в договоре.
Образец договора на рекламу в интернете, заключаемого между юридическими лицами
ул. Владимирская, 38, офис 1
- 22 Марта 2012, 14:03 0 УРАЛСИБ: малому бизнесу большие возможности
- 24 Февраля 2012, 14:02 16 Опубликовано Объявление о проведении конкурса на замещение должности Главы администрации Твери
- 09 Февраля 2012, 10:02 33 Судьба универмага «Тверь» пока не решена: либо он останется торговым центром, либо отойдёт суду взамен на детсады
Можно, но нежелательно. Отсутствие договора существенно повышает риски того, что вас «кинут». Без разницы, заказчик вы или исполнитель.
Риски работы без договора для заказчика:
- Срыв сроков. Исполнитель пообещает приступить к работе через день или привести 1 000 подписчиков через месяц, а на деле сделает это гораздо позднее.
- Низкое качество работы. В договоре обычно указывают критерии качества, а без него исполнитель может халатно отнестись к своим обязанностям.
- Разглашение информации. Правильно составленный договор защищает заказчика от разглашения исполнителем конфиденциальной информации.
Риски работы без договора для исполнителя:
- Проблемы с оплатой. Без договора заказчик может не оплатить всю работу или ее часть. Доказать свою правоту будет возможно, но с договором это сделать гораздо легче.
- Непонимание задачи. В договоре обычно указывают конкретные требования к работе, а без него исполнитель может недопонять клиента.
- Внезапные «хотелки». В процессе работы клиент может выдвинуть дополнительные требования без прибавки к оплате. Документ защищает от такого.
Оптимальный выход — обратиться к юристу. Специалист порекомендует оптимальную форму договора, адаптирует его под вашу конкретную ситуацию и проследит за тем, чтобы в документе были защищены интересы обеих сторон. Если возможности обратиться к юристу нет, следуйте простым рекомендациям.
Это поможет найти заказчика и исполнителя в случае, если будете обращаться в суд. В договоре обычно указывают данные обеих сторон:
- Фамилию, имя, отчество
- Сведения о паспорте гражданина РФ
- Дату рождения
- Адрес регистрации или проживания
Если одна из сторон — юридическое лицо, в документе указывают его полное название, фамилию, имя, отчество учредителя и адрес, на котором зарегистрирована организация. Чаще всего эти сведения указывают в шапке документа, когда описывают стороны. Самые важные реквизиты — фамилию с инициалами — дублируют с подписью в конце.
|
Права |
Обязанности |
|
|
Исполнитель |
|
|
|
Клиент |
|
|
Анализ эффективности рекламной кампании у блогера
Анализировать результативность рекламы через блогеров довольно непросто, но возможно. Нужно определенным образом организовать кампанию. Например, можно предоставить аудитории лидера мнений специальный промо-код на покупки, по которому легко будет отследить новых клиентов, пришедших именно после рекламы. Это позволит соотнести их количество с количеством показов и просмотров публикации.
Если нужно, чтобы пользователи благодаря рекламе перешли на сайт, следует отслеживать эффективность кампании через UTM-метки. Важно заранее проверить, чтобы ссылки были рабочими, как и форма заказов с корзиной.
Необходимо следить за комментариями под рекламным постом, отвечать на вопросы подписчиков, работать с возражениями.
Только автор блога знает, какое фото работает для его аудитории хорошо. Блогеру важно адаптировать пост под существующий контент, чтобы не раздражать читателей рекламой.
Идеальный вариант: составление краткого технического задания, настолько краткого, чтобы вы с легкостью могли отправить его блогеру в директ.
Это может быть подборка фраз, которые стоит упомянуть, или абзац, который вы хотите вставить. Обязательно добавьте ссылки и теги, которые нужны в посте.
Обратите внимание, что обычные ссылки в постах Instagram некликабельны. Но если вам все же важно вставить ее в пост, то сократите ссылку через bit.ly, а еще лучше — оговорите активную ссылку в сториз.
Чаще всего блогеры пишут свой текст, а далее добавляют информацию, которую предоставил бренд. Если вы хотите, чтобы аудитория дочитала такой пост до конца — добавьте промокод, о котором блогер заинтересован упомянуть вначале поста. Так вы сможете отследить конкретный результат сотрудничества.
Три проблемы бартерных сделок
С бартерными сделками есть три проблемы: налоги, риск доначисления налогов и сложности с поиском партнеров для обмена.
С бартерных сделок нужно платить налоги — пункт 2 статьи 154 налогового кодекса
Налоги. Налогообложение для бартерных сделок не отличается от налогообложения для сделок купли-продажи. И из-за этого смысл бартера может потеряться: обычно компании идут на бартер, когда нет денег, — но полностью в натуральном виде провести сделку не получится, потому что нужно найти деньги на налоги.
ИП Лососев и ИП Рыбаков работают на упрощенке 6%. У Лососева типография, а у Рыбакова пекарня. Они обмениваются: один получает рекламный банер, а другой трехэтажный торт для промоакции. Сумма сделки — 10 000 рублей.
Оба должны заплатить налог — 600 рублей, это по 6% с дохода.
Можно не платить налоги с бартерной сделки, если учесть ее в расходах на бизнес. Так могут делать ИП на упрощенке доходы минус расходы и ООО.
Форма бартерного договора
В силу отсутствия правовой регламентации, форма договора бартера не определена. Таким образом, бартер попадает под действие ст. 159 ГК РФ, устанавливающей, что договор, при отсутствии в законе требований об его обязательной письменной форме, может заключаться в любой форме, удобной для его сторон. Это значит, что договор бартера может быть письменным, устным или нотариальным.
Во избежание возможных сложностей по результатам обмена рекомендуется придерживаться простой письменной формы договора. В тексте договора необходимо указать:
- характеристики обмениваемых вещей (услуг);
- обязательства сторон по исполнению договорных условий;
- при обмене множественными наименованиями товара следует указать отличительные признаки каждого наименования, сорт, качество, технические характеристики и т.д.
Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером: Продумайте обращение
| Реклама по бартеру с блогером ➨ основные правила работы / EPICSTARS Когда вы делитесь личной информацией или чем-то сокровенным, вы автоматически считаетесь искренним, честным человеком, который доверяет своей аудитории и готов с ней делиться. Instagram сейчас тестирует собственную функцию репоста, а пока используйте сторонние инструменты, о которых мы писали здесь Учимся продавать в Instagram. |