ТОП антикризисных франшиз 2023 года
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «ТОП антикризисных франшиз 2023 года». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
В 2023 году существуют разные версии того, сколько же денег нужно для того, чтобы открыть бизнес по франшизе. Минимальные вложения, которые понадобятся франчайзи на старте, колеблются примерно от 1250000 руб. до 9000000 руб.
Франшиза – это право работать под существующим брендом, используя наработанные технологии крупной компании.
Многие стартапы закрываются в первые годы существования, не выдержав конкуренции. Бизнес по франшизе считается менее рисковым: он чаще оказывается прибыльным и быстрее развивается. Владельцы заинтересованы в успехе, поэтому обучают и поддерживают свои филиалы. Некоторые даже обещают частичный возврат средств в случае неудачи. Плюс можно сэкономить на раскрутке, ведь бренд уже известен.
При этом нужно трезво понимать, что запуск по франшизе также не дает 100% гарантии успешности бизнеса. Даже если бренд известный и узнаваемый, в каком-то случае проект может оказаться провальным. Компания-франчайзер не несет ответственности за финансовые результаты нового партнера. Кроме того, покупка франшизы – это всегда дополнительные расходы.
Франчайзи (покупатель франшизы) оплачивает разовый паушальный взнос, также он обычно платит роялти – процент с оборота/выручки/чистого дохода (в зависимости от условий договора). Также франчайзи платит за аренду помещения, оборудование и т.д. То есть запустить бизнес по франшизе – дороже, чем открыть его с нуля.
В прошлом году произошел настоящий бум на детские франшизы, причем во всех направлениях: от магазинов игрушек, до образовательных курсов. Эта ниша особенно привлекательна тем, что родители не скупятся на своих детей и готовы вкладывать деньги в самые разные сферы жизни ребенка, будь то одежда или развлечения.
Что такое франшиза простыми словами
Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.
Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.
Терминология простыми словами
- Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
- Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
- Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.
Франшизы можно классифицировать в зависимости от сферы деятельности, в которой ведется бизнес. Исходя из этого критерия можно выделить:
- Производственный франчайзинг. Бизнесмен покупает право изготавливать и продавать товар под известным брендом. Он проходит обучение, узнает технологию производства товара, закупает необходимое оборудование. Если в состав готового продукта входят какие-то ингредиенты, которые Компания не хочет рассекречивать (как, к примеру, у Coca-Cola), она поставляет их Франчайзи в готовом виде;
- Сервисный франчайзинг. Включает все виды франшиз в сфере услуг (общественное питание, салоны красоты и фитнес-центры, микрозаймы, развлекательные заведения). Компания предоставляет возможность субъекту малого предпринимательства оказывать услуги клиентам под своим брендом. При этом Франчайзер строго следит за соблюдением стандартов и качеством работы, поддержанием фирменного стиля и имиджа компании;
- Товарный франчайзинг. В данном случае Франчайзи покупает право реализовывать товар крупного производителя. Ассортимент товаров и территория, на которой будет вестись продажа, оговаривается заранее. Бизнесмен получает информационную и консультативную поддержку, а также может воспользоваться услугами обучения и стажировки сотрудников.
Еще одна классификация основывается на степени контроля Франчайзера над Франчайзи, размерах и порядках внесения первоначального (паушального) взноса на покупку франшизы и других условиях договора. Согласно этой классификации выделяют следующие виды франшиз:
- Классический. Распространен в Европейских странах и Америке. При этом варианте бизнесмен платит довольно внушительную сумму первоначального взноса. Деятельность осуществляется под жестким контролем Франчайзера, которому ежемесячно перечисляется процент от дохода (роялти);
- Свободный. Популярен в России и странах СНГ. Характеризуется сравнительно небольшим паушальным взносом и относительной свободой действий Франчайзи;
- “Серебряная франшиза”. Владелец компании самостоятельно организует филиал и предоставляет его в пользование бизнесмену;
- Импортозамещающая франшиза. Покупка российскими компаниями технологий производства импортных товаров и реализация их на территории нашей страны;
- Золотая франшиза. Приобретая франшизу этого вида, предприниматель становится монополистом на определенной территории. Контроль за его деятельностью со стороны Франчайзера не осуществляется и он вправе выбирать собственную стратегию ведения бизнеса;
- Аренда бизнеса. От традиционной франшизы отличается тем, что права собственности принадлежат компании, а бизнесмен пользуется филиалом, выплачивая ежемесячно фиксированную сумму.
Чтобы оценить целесообразность использования франчайзинга, стоит рассмотреть преимущества этой модели:
- Узнаваемость арендуемой торговой марки. Это преимущество является реальным, если торговая марка уже известна в регионе продавца. Большинство компаний, которые готовы работать на условиях франчайзинга в России, имеют раскрученные бренды, в том числе и международные, так что затраты на рекламу у франчайзи сводятся к рекламе его торговой точки.
- Высокая скорость раскрутки бизнеса с «нуля». Франчайзинг позволяет не тратить время на формирование культуры потребления и повышение узнаваемости торговой марки у ее целевой аудитории, приобретение доверия потребителей – у раскрученного бренда все это уже есть. Более того, франчайзор по условиям договора предоставляет всю рекламную атрибутику, в число которой могут входить листовки, каталоги, рекламные слоганы, фирменные подарки, возможна рекламная поддержка на федеральных и региональных каналах.
- Обучение. Большинство компаний обеспечивает для своих франчайзи не только первоначальное обучение, необходимое для открытия бизнеса, но и постоянную информационную поддержку вплоть до организации специальных курсов как для управленцев, так и для рабочего персонала.
- Четкое территориальное разграничение, которое обусловливает отсутствие конкурентов, которые также открыли бизнес на условиях франшизы. Четкие границы для ведения бизнеса в России позволяют оценить величину потребительской аудитории по территориальному признаку, и эта величина будет постоянной в краткосрочном периоде.
Подводные камни бизнеса по франшизе
Обычный проект собственного бизнеса конкурирует с возможностью вложить деньги в банк или инвестировать их на фондовой бирже. Если же говорить о франшизе, то она конкурирует как с альтернативными вложениями, так и с вариантом открыть свой независимый от партнеров бизнес. У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни, и единого рецепта успеха быть не может.
Вообще, франчайзинг отличается от простого запуска своего дела тем, что за определенную сумму с предпринимателя снимают часть забот: ему дают уже готовую концепцию бизнеса, дизайн, основные бизнес-процессы и консультации. Насколько все это стоит тех денег, которые просят за франшизу – вопрос спорный. В идеале партнеры должны получить синергетический эффект – франчайзи сэкономит за счет того, что франчайзер смог идеально отладить свои бизнес-процессы.
В реальности, увы, так бывает не всегда, и покупка франшизы порой не приносит вообще никакого эффекта. Чтобы сделать выбор было проще, мы разберем возможные плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения предпринимателя.
Преимущества покупки франшизы
Только 6% компаний, основанных самостоятельно доживают до трех лет работы и начинают приносить доход. Доля «выживших» франшиз несравненно больше – около 70%. Купить практически готовый бизнес по актуальному каталогу франшиз – значит применять в 2022 готовые решения и схемы, разработанные специалистами головного офиса.
Преимущества покупки франшизы:
- Предоставляется проверенная схема ведения бизнеса.
- Риски прогореть снижаются до минимума.
- Всегда есть возможность запросить консультацию.
- Франшизу в России по каталогу можно выбрать, опираясь на собственные умения, навыки и желания.
Технологичные бизнес-идеи 2023
-
Бизнес на «умных» кладовках
Сегодня имеется тренд комфорта и автоматизации. Услуги аутсорсинга пользуются огромным спросом. Современный человек настолько сильно загружен выполнением служебных обязанностей и работой над собой, что заниматься рутинными домашними делами ему совсем некогда. Поэтому готовая еда заказывается онлайн, белье стирается в прачечной, а некоторое имущество хранится в специальных помещениях. Для обеспечения последней потребности были разработаны так называемые «умные» кладовки. Предположим, кто-то решил освободить пространство на балконе, но вещи, которыми никто не пользуется, выкинуть жалко, а хранить в квартире не хочется. Он находит на карте ближайшую такую услугу и арендует место.
Для работы можно использовать собственную недвижимость или взять помещение напрокат. Нередко для организации кладовых арендуются подвалы жилых домов. Для автоматизации процесса необходимо подписать договор с платформой. Самый популярный сегодня ресурс – это IT-платформа «Складно». Вы оплачиваете 15 % комиссии, за такую плату компания сама выполняет все операционные действия.
Такой бизнес дает возможность пассивного дохода, который составит порядка 80 % годовых. Ваша главная задача – сделать бизнес масштабным.
-
Пивоматы
Beerbox – это вендинговые автоматы, которые осуществляют отпуск разливного пива. Их работа возможна в любом городе.
Устройство устанавливается в любом подходящем магазине на основании заключенного договора с торговой точкой. Автомат заправляется кегами. Далее всю работу выполняет робот: достижение оптимальной температуры напитка, его розлив, замена емкости. Отправка отчета автоматизирована.
В некоторых городах такое нововведение уже пользуется огромной популярностью, ежемесячно продается по тысяче и более литров пива. Ниша быстро растет, поэтому в ней много перспектив.
-
Робот для наращивания ресниц
Соляные пещеры «Соль Плюс»
Соляные заведения постепенно появляются во всех городах. И даже если в регионе несколько точек, конкуренция все равно низкая из-за высокого спроса. Потенциальными клиентами становятся те, у кого наблюдаются частые простуды, имеются хронические заболевания бронхов и легких. А еще в пещерах проводят расслабляющие сеансы ароматерапии, романтические свидания.
Франчайзер «Соль плюс» уже вышел на рынок шести стран, открыв почти сто точек. Для каждого франчайзи предоставляется индивидуальная бизнес-стратегия с учетом региона и наличия конкурентов. Также головная компания ищет помещение, дарит дизайн-проект, устанавливает оборудование. По факту франчайзи получает полностью готовый объект и уже обученный персонал, сайт, страницы в соцсетях и помощь в проведении дня открытых дверей. Для общения всех фирм имеются внутренняя соцсеть и чат. Для старта необходимы:
- 300000 – это разовый платеж.
- От 1000000 и более (это инвестиции).
- Отчисления от 4000 до 10000. Прибыль – от 100000 и более. Самоокупаемость возможна через год.
Квест-комнаты известны давно. Но сегодня они уступают квест-шоу, которые заказывают на праздники. Первопроходцем в этом направлении стала сеть «Fort Family», разработавшая 4 крупных игровых шоу и открывшая более 100 дочерних компаний в 9-ти странах. Игры рассчитаны на большое количество участников (до 200 человек). Компания предоставляет необходимое дорогостоящее оборудование, стратегию маркетинга, обучающую платформу, тренирует актеров. За каждой дочерней компанией закрепляется личный наставник. От дочерней точки требуется арендовать помещение минимум в двести квадратов и найти персонал.
Затраты высокие:
- Разовый взнос 2850000.
- Инвестиции 860000.
- Отчисления скромные: 30000 плюс 1000 за игру.
Чистая прибыль – от 400000. Это дает возможность выйти на самоокупаемость за 6 месяцев.
Преимущества и недостатки франшизы
Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе
Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:
-
§ получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;
-
§ расширение сети бизнеса под своим именем.
Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:
-
приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;
-
осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
-
не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
-
франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
-
имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;
-
осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:
-
контроль со стороны франчайзера;
-
высокая стоимость некоторых франшиз;
-
ограничения в деятельности франчайзи.
За что вы платите, покупая франшизу
Франшиза — это не только голая, хоть и обкатанная, бизнес-идея, но и ее упаковка. Как правило, вместе с именем и торговой маркой франчайзи получает:
- Готовый бизнес-план или его адаптацию под конкретную ситуацию.
- Юридическую помощь на этапе регистрации и запуска бизнеса.
- Обучение персонала.
- Готовые технологии.
- Стандарты, принятые в компании.
- Базу проверенных поставщиков.
- Пакет документов: договоры, акты, инструкции, чек-листы.
- Франчайзи-бук с описанием всех стандартов правообладателя.
- Маркетинговую поддержку — например, размещение информации о франчайзи на сайте франчайзера, на «Яндекс.Карте», в общей презентации компании.
Продолжает рейтинг франшиза «Провокация», сеть магазинов брендовой одежды. Особенность изделий, продаваемых в салонах, – провокационность декора.
По исследованиям журнала Forbes за июль 2013 года, «Провокация» вошла в десятку самых выгодных франшиз.
Преимущества:
- Компания имеет свои производственные мощности;
- Позволяет устанавливать наценку до 300 %;
- Стоимость изделий не связана с курсом валют;
- Ограниченные тиражи изделий;
- Возможность обмена неликвидных моделей.
Условия франшизы:
- Капиталовложения – 40 000 руб.;
- Прибыльность – 150 000 руб./месяц;
- Окупаемость – 4–6 месяцев.
Шуга Данс – бизнес в сфере развлечений. Мобильная музыкальная студия работает на базе российских разработок. Это модель 3 в 1:
- Аттракцион «Поющие, танцующие головы»;
- RV студия;
- Аттракцион «Живое 3D фото».
Затраты, окупаемость:
- Капиталовложения: 430 тыс.;
- Прибыль – 3 млн. 600 тыс;
- Окупаемость – 1,5 года.
Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.
Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.
Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
Минусов, что интересно, больше. Но для кого это и впрямь будут недостатки, а кто-то не обратит на них внимания.
- Продажа «волшебной таблетки». В начале статьи мы говорили, что покупатель нередко покупает франшизу, надев розовые очки – он думает, что его всему научат с нуля и ему останется лишь получать деньги, контролируя уже готовый бизнес. Однако в роли «продавца чудес» может выступить и держатель франшизы, который, убеждая покупателя на сделку, сознательно начнёт акцентировать его внимание только на преимуществах его бизнеса. Про трудности он скажет очень мало, либо не скажет ничего.
- Обязательный паушальный (первоначальный единоразовый) взнос – проще говоря, это плата за возможность работы под брендом. Сам факт его наличия для кого-то может быть минусом; средств на это может просто не найтись.
- Постоянные обязательства. Тут вам надо помнить, что вы не открыли «свой» бизнес, вы пользуетесь правом вести таковой под чужим брендом. Такая зависимость с течением времени мало кого может устроить, поэтому сразу подумайте, насколько вас всё устроит всегда следовать указаниям «старшего брата».
- Конкуренция внутри одной и той же франшизы. Если у вас нет эксклюзивного права на «покрытие брендом» вашего города или региона, то приготовьтесь к тому, что возле вас объявится ещё один предприниматель, купивший тот же бизнес, что и вы. С ним вам придётся конкурировать, при этом применить какие-то свои идеи по успешному развитию в этом соперничестве вы вряд ли сможете – все стандарты уже установлены за вас (см. пункт №3). Более того, многие франшизы следят за соблюдением корпоративных стандартов всё строже.
Кстати! Есть франшизы и без этого взноса. Но в этом случае держатель франшизы всё равно «возьмёт своё». Например, в виде продажи своих товаров в работающие по франшизе магазины. Или за счёт высокого роялти – это другой вид оплаты, обычно ежемесячный, отдаваемый инвестором держателю за улучшение и поддержку франшизы (различные производственные обновления, улучшения по IT-направлению, модернизации в сфере маркетинга и т.д.